“United by FCJ” vai conduzir a estratégia global de startups e scale-ups com alto potencial de internacionalização

O objetivo é expandir globalmente negócios brasileiros através da rede internacional do grupo e da metodologia proprietária, hoje com operações na Europa, América do Norte e Ásia.

A multinacional mineira, que completa 10 anos em 2023, vem apresentando um crescimento bastante agressivo e iniciou sua expansão internacional há 3 anos, com sua unidade nos Estados Unidos. Hoje, o grupo opera também no Reino Unido, Israel, Finlândia, Portugal e Paraguai, além de ter um escritório no Silicon Valley. Corporate venture builders e programas de imersão são algumas das iniciativas internacionais da rede.

“A United é o resultado de anos de pesquisas e aprimoramento da nossa metodologia nas diferentes regiões em que atuamos, além das melhores práticas extraídas dos nossos cases de sucesso internacionais”, explica o CEO da FCJ, Paulo Justino.

Do Brasil para o mundo

Diferentemente dos programas convencionais de softlanding, a United atua como sócia operacional das startups nas localidades de destino. Todas as empresas, independentemente do tamanho e do grau de maturidade em que se encontram, passam por um processo minucioso de avaliação e planejamento elaborado pelo time da FCJ para que, a partir daí, seja definida qual a melhor estratégia de internacionalização a ser executada.

“A abordagem da United segue o padrão de atuação da FCJ de gestão combinada em todos os seus negócios”, completa Justino. “Este é o modelo que acreditamos e que vem fazendo a diferença.”

O processo inclui ainda a etapa de adaptação ao mercado de destino, considerando os desafios e particularidades de cada país, com atuação de um time local, dedicado à execução do plano definido. “É um processo semelhante à tropicalização que grupos estrangeiros passam ao se instalarem no Brasil, só que no sentido inverso”, explica Bruno Montez Carpes, Diretor de Expansão Global da FCJ. “É o passo fundamental para otimização de tempo e recursos da startup na etapa da expansão, e não dá para fazer isso sem equipe e conhecimento locais”, complementa.

Um case de sucesso é o da Adiau, que atua no segmento de DeathCare oferecendo soluções completas para transmissões de funerais ao vivo. Com o apoio da FCJ e sua subsidiária local, a SkaloUp, a Adiau busca acelerar sua expansão e se consolidar no mercado norte-americano. “O processo de internacionalização junto à FCJ é realmente determinante para nós porque temos grandes desafios e o suporte local da SkaloUp é muito importante, pois trata das questões legais, de investimentos, de estruturação, de análise de mercado, então são muitos processos envolvidos que precisam da expertise de quem está no local”, explica Denilson Rocha, CEO da Adiau. “O time é realmente muito comprometido, com reuniões semanais que nos ajudam a realizar análises das ações, além do apoio em questões de marketing e posicionamento.”

Do mundo para o Brasil

Contando com mais de 50 corporate venture builders nos principais centros de inovação do Brasil, o Grupo FCJ criou um grande ecossistema, passando naturalmente a ser um portal de entrada de startups de qualquer local do mundo em um país com dimensões continentais. Essa capilaridade reduz o tempo e o custo para a inclusão da startup no Brasil.

Ao longo dos últimos anos, o grupo se preparou para esse tipo de atividade e criou, há 3 anos, um braço especializado, denominado Bridge Brazil, com vários cases de sucesso.

Inovação aberta e hunting global para grandes corporações

Com o lançamento da United, os atuais e futuros clientes de corporate venture builder passam a contar com um hunting internacional especializado, sem custos adicionais, aumentando a proposta de valor da FCJ para o mercado de venture builder.

Tido como “cereja do bolo”, o programa passa a ofertar às grandes empresas brasileiras a busca de soluções via startups no mundo inteiro. “Através da nossa plataforma, os nossos clientes podem também buscar soluções em qualquer lugar do globo, não mais se restringindo ao Brasil”, ressalta Justino. “A diferença é que nós fazemos a busca direcionada e ainda operamos a startup no Brasil, não importa qual seja o seu país de origem.”

Promovendo uma internacionalização efetiva com presença local

A presença local desempenha um papel crucial no processo de internacionalização de startups, permitindo uma abordagem direcionada para lidar com questões culturais e legais específicas de cada país ou região. Atualmente, a equipe da FCJ é composta por uma seleção de profissionais e empresas altamente competentes, que colaboram para alinhar a atuação global. Conheça os especialistas em diferentes regiões:

São Paulo

A Bridge Brazil, liderada por Sérgio Campos, é responsável por conduzir o processo de softlanding das startups estrangeiras no Brasil. Sérgio traz sua expertise e histórico de casos de sucesso, proporcionando insights valiosos para a integração bem-sucedida das startups no mercado brasileiro.

Washington, DC

Cris Madureira lidera a FCJ USA, impulsionando as operações do grupo na Costa Leste dos EUA, e suas contribuições são fundamentais para expandir as atividades nessa região-chave. Foi sob essa orientação que a SkaloUp, uma venture builder especializada em internacionalização, tomou forma, pronta para catalisar o crescimento global das startups brasileiras. Já contando com três startups em seu portfólio, a SkaloUp, em colaboração com Alex Nunes, está tirando proveito do ecossistema de inovação em ascensão em Washington, D.C. e na Flórida para fornecer às startups a base indispensável para prosperar em novos mercados.

Vale do Silício

Armando Lucrécio, responsável pela atuação na região Oeste dos EUA, supervisiona a presença estratégica da FCJ no Vale do Silício. Armando desempenha um papel fundamental ao conectar a empresa com o ecossistema de inovação dessa área pioneira.

Reino Unido

Bruno Carpes lidera o projeto de expansão internacional da FCJ a partir de Londres. Sua habilidade em navegar pelo mercado do Reino Unido é essencial para o crescimento da empresa além-fronteiras.

Israel

A atuação da FCJ em Israel é possível graças à parceria com a IBI, que proporciona uma presença binacional por meio da criação da FCJ Israel.

Paraguai

Com uma base em Assunção, a colaboração com a Iconos possibilita a atuação da FCJ no Paraguai. Ariel, à frente dessa parceria, contribui para fortalecer as operações na região.

Portugal

Em Portugal, a sede da FCJ Europe, localizada em Lisboa, está sob a gestão de Flávia Guerra, Diretora de Expansão que conta com um braço de negócios local, a Atlantic Hub, especializada em internacionalização de empresas brasileiras em Portugal, liderada pelo fundador e CEO Eduardo Migliorelli. “Estar em Portugal e conectar com os principais stakeholders do ecossistema de inovação e empreendedorismo de Lisboa, Coimbra, Porto, Braga, Aveiro e tantos outros sítios em crescimento, tem sido uma ação essencial para uma expansão planejada e ajustada à cultura local”, explica Flávia Guerra. “Nosso foco nos próximos anos é expandir o número de corporate venture builders pelo país. Em Portugal, iniciamos a expansão com a BAE Ventures, uma CVB no setor do turismo, viagem e hospedagem, liderada pelo seu fundador e CEO, Henrique Veiga. Ela é a primeira de várias outras, já em prospecção.”

Finlândia

Representando a FCJ na cidade de Helsinque, Humberto da Veiga desempenha um papel crucial ao fortalecer os laços com a Finlândia.

A equipe diversificada permite à FCJ uma abordagem verdadeiramente global, garantindo que as operações estejam perfeitamente sintonizadas com as necessidades e particularidades de cada mercado em que atua. De forma conectada, a FCJ está impulsionando sua presença internacional com um toque local, conquistando o sucesso em cada passo do caminho.

Inscrições e lançamento

As inscrições podem ser realizadas através do site fcjunited.com. O lançamento global acontecerá no WebSummit de Lisboa, o maior evento de inovação da Europa.